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涂料企业怎样才能实现情感营销?

发布日期: 2020年11月06日 11:04 来源:


所属铁合金系别: 钛白粉
内容概述: 现代人使用涂料更多的被视为一种文化、一种时尚、一种追求生活的态度,所以涂料企业各种生产经营行为...

现代人使用涂料更多的被视为一种文化、一种时尚、一种追求生活的态度,所以涂料企业各种生产经营行为如果能从“情”作为切入口,寻求产品对应人的情感枢纽相应的部位与层次,进行定向准确而又有分寸的“切入”。

再借助一定的艺术形式,使“情”的投射穿过消费者的情感障碍,赋予在包装、广告、促销、设计上面,使消费者强烈受到感染或被冲击,激发消费者潜在朦胧的购买意识,促进涂料销售。

情感营销是什么?

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

情感营销为什么会奏效?

马斯洛理论指出:人的需求分为功能性需求和精神需求,其中归属感和爱是人类不可或缺的精神需求,也是精神需求中相对更容易达到的需求。

所以聪明的品牌会在考虑营销方式的时候,使用情感营销这张“好牌”,既为企业赢得美誉度,又让消费者感受到的美好,移情到品牌上。

营销借助文化,文化源于情感

文化是物质文明和精神文明的总和与积淀。随着人们消费观念的变化和物质生活水平的提高,消费者不再单纯的追求物质需求,而更多的注重心理、情感方面的满足感,消费行为也逐渐沉淀为一种消费文化。

情感需求与时尚潮流

一个时代的发展潮流对于人们的消费理念产生着重要的影响。在涂料行业,绿色、低碳、节能、环保已经成为必然的发展趋势,在这一观念的影响下,消费者购买环保涂料的需求变得极为迫切。

另外,随着80、90后新生代成为市场消费主力,符合他们时尚、个性特点的艺术涂料逐渐备受推崇。

其实,在这两种现象中,消费者的购买行为更多的是受精神因素的促使,消费者“买的不是产品,而是潮流、时尚和个性”。

理智与情感的微妙关系

我们富有感情色彩的描绘可以使顾客将这种场景和自己的亲身经历结合起来,满足他们的期望值,让消费者动情。

而顾客的购买行为主要是由感情力量引起的,当我们所描绘的情景,正好吻合他们原有的想法,是最容易说服顾客的,销售的成功率自然就会提高很多。全球化造就了品牌经济,品牌催生了感性营销的到来。

在这个情感经济的时代,情感正在创造财富,情感正在创造品牌,情感正在创造一切。商业竞争正在被情感竞争所取代,而市场营销也开始向作用于消费者神经末梢的方向发展,诉诸于消费者情感的营销即将成为最有效和最持久的营销战略。

涂料企业可以把握情感营销,与消费者实现情感共鸣。

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